STUDI EVALUASI STRATEGI NEGOSIASI PENGADAAN BARANG DAN JASA TERHADAP KELANCARAN OPERASIONAL KAPAL DI PT HUMPUSS TRANSPORTASI CURAH

Strategi negosiasi adalah serangkaian tindakan yang dirancang untuk mencapai tujuan tertentu yang diterapkan dengan efektif selama proses negosiasi mulai dari adanya penawaran hingga tercapai kesepakatan. Kelancaran operasional salah satu faktor penting antara lain kondisi kapal yang baik dengan pengadaan dan pengiriman yang tepat waktu juga sesuai dengan kebutuhan untuk memastikan operasional kapal berjalan lancar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi negosiasi pengadaan barang dan jasa yang saat ini diterapkan oleh PT Humpuss Transportasi Curah, mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi negosiasi pengadaan barang dan jasa terhadap kelancaran operasional kapal di PT Humpuss Transportasi Curah. Metode yang digunakan metode kualitatif. Hasil yang diperoleh dalam proses pengadaan barang dan jasa PT Humpuss Transportasi Curah yaitu efesiensi proses pengadaan, penggunaan teknologi, ketepatan waktu pengiriman. Adapun strategi negosiasi pengadaan barang dan jasa yang diterapkan meliputi pencarian pembanding harga, komunikasi yang baik dan efektif, negosiasi yang bijaksana. Faktor–faktor yang mempengaruhi keberhasilan strategi negosiasi terhadap kelancaran operasional kapal merupakan kualitas barang, ketepatan waktu dan penggunaan teknologi